教育培训机构如何做好秋季招生工作

来源：校帮手 发布日期：2019-10-23 16:07:02 浏览：

现如今，招生难是许多中小型教育机构面临的常态，有校长说：我们辛辛苦苦做招生，各种招数都用了，为什么效果还是不好？如果把秋招工作看做一场战役，失败的原因或许在于：销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。

小编整理了一份秋季招生计划，机构按照这个计划提前规划，一定能够顺利的完成秋季招生。

七八月份日常工作规划
1. 七月份重点放在教学服务上，微信服务必不可少，上课小视频，课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。

2. 暑期上课和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。

3. 做好秋季班的宣传铺垫工作：发放传单、社区活动、线上活动推广等。

九月份日常工作规划

1. 教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。

2. 九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。

3. 提前做国庆活动策划和课程安排。

4. 制订季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。

十月份日常工作规划

1. 十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。

2. 设计寒假班课程和招生简章，布局寒假招生。

可能大家会问，每个月节日这么多，我能做的了这么多的活动吗？
小招月月有、大招三六九。建议是一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动，而是能帮助机构对外宣传传播或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。

校长们要做的是制定学校战略，规划整年流程，掌控时间，保证各个岗位人员权责到位，细化到每个月每个岗位工作流程轴，形成闭环，才会有结果，按照一二三标准步骤去落地，校区才会自动化运转，形成良性循环，发展越来越好。

来源：鼎沛润