教育培训机构如何计算利润?

来源：校帮手 发布日期：2019-12-09 15:03:00 浏览：

很多培训学校校长抱怨，每年收的学费不少，每到招生季节都感觉很有成就感，但是到年底时一问会计，却发现没剩下多少钱。很多培训学校校长头痛，给老师多发工资，学校运营成本太高，影响学校发展；给老师少发工资，又留不住老师，流失率太高。对同行讲的，普遍高估了利润；而对员工讲的、对税务局讲的，又普遍低估了利润，甚至亏本。那么到底纯利润是如何计算的？

简单地说，就是“收入－支出”，但这个收入指哪些？收上来的学费就是收入吗？支出又指哪些？

一、收入细分

（一）消耗学费

收上的学费，一般称为预收学费，使用过的称为消耗学费。预收学费有三个月的（也有的按全日制学期走，或12次课一收），半年的，一年的，最多的高达五年半（家长的信任+优惠的刺激），但这个不是真实的营业收入，只有老师教完了、学生学完了的消耗学费，才是真实的营业收入。

那么消耗学费包括哪些呢？

1、长期班（或主线班）的消耗学费，如英语班、数学班、语文班、艺术班、科学班等。

2、托管班（或晚辅班）的消耗学费，即下午三点到晚上八点的看护型的作业辅导班，提供晚餐一顿。此班型往往以独立的事业部形式存在，即独立核算，自负盈亏。

3、一对一教学的消耗学费。同样的是独立的事业部。

4、短期班（或主题班）产生的消耗学费

（1）寒暑假以英语为例，语音班、词汇班、语法班、口语班、新教材班等，一般一个月。

（2）平时如期中考试、期末考试辅导班，一般一周到二周。

5、活动类课程产生的消耗学费

（1）节日主题活动：儿童节、母亲节、父亲节、端午节、中秋节、五一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般半天到二天。

（2）纪念品主题活动：电信日、粮食日、环境日等。一般半天到一天。

6、国内研学：到博物馆、科技馆、农村、工厂等。一般半天到几天。

7、国际游学：走出国门，玩中学。一般一周到二周。

8、家长类课程产生的消耗学费。

（二）其他收入

1、教材和资料收入；

2、物品收入，如卖饮料、食品收入，艺术学校卖舞鞋、扇子等收入；

3、转租收入，如转租给小超市、小饭店、其他培训机构等；

4、合作分成收入，如异业代理招生的提成，如外派老师到幼儿园、中小学、企业的培训收入。

二、支出细分

（一）分摊性支出

1、房租：有三个月一付的、半年的、一年的，将此支出分摊到每个月、每个学期、每一年（当跨年时）；

2、固定资产：如批量的桌椅、电脑、投影仪、汽车等，三年折旧、摊掉。

3、装修：三年分摊。

4、房子：如个人买的，与学校签订出租协议，学校付个人房租；如学校名义买的，分摊20年。

5、大额公关费或年度咨询费：如10万以上，需要分摊到各个月份。

（二）一次性支出

每月工资、奖金、福利费，招生费用，水电费，电话费，耗材费，差旅费，小额公关费，小额培训费、咨询费等。

（三）待摊性支出

1、税：大多数地方执行3.33%的所得税税率，也有小额估税的，也有超过百分之五税收的，甚至百分之八。多数行业不景气的情况下，税务部门正加大对本行业的检查力度，如抽查比例在明显上升。此支出应每月计提出来。

2、费：重点指社会保险，即五险，包括养老（企业承担12-21%，个人8%）、医疗（企业7.5-9%,个人2%）、失业（企业2%，个人1%）、工伤（企业0.5-2%）、生育（企业0.8-1%）。各地比例不一，总体占工资总额的40-50%。国家法律要求三点：按时（员工入职即入保，每月都及时上缴）、全员（覆盖每一位员工）、足额（按员工实际工资收入），但绝对多数企业做不到，民不举一般官不究，因为企业负担太重。此费用应每月计提出来。优先上部分老员工或骨干员工。但只要员工有要求，都应当上。

（四）选择性支出

此处指住房公积金，占工资的5-12%，企业与个人1：1承担。

为稳定员工，尤其是骨干员工和外地员工，有必要上此项目，可先对部分员工。

（五）待付款

如所欠员工工资、货款等。

（六）股东分红

1、待分的；

2、未分的，如只分了一半，另一半应在帐上计提出来，不能计入利润中。

三、注意事项

1、学生没来上课的，学费仍然正常消耗。但可安排适当补课。短期班从其协议。

2、收支两条线，不可以坐收坐支。

3、计算周期：工作年，多数以自然年为界，即每年1月1日到12月31日，也有的机构定在2月1日到次年1月31日，还有的定在7月1日到次年6月30日，也有机构定在9月1日到次年8月31日。每个月和每个学期，都要计算一次，年终累加和修订。

4、如何加大消耗？寒暑假加课，节日不缺课，适当开高价班，多开短期班和活动课。同时，不轻易打折，如交年费八折优惠，会大大损耗利润。

5、每月、每学期、每年的收支利情况至少对股东和高层公开，部分数据也可对员工公开。一是透明产生信任（台湾杨基校长语录），也可自动纠偏；二是学有榜样，向收入高的员工看齐；三是让员工理解企业经营的不容易，同甘共苦，同心协力办好学校。

校帮手培训机构管理管理系统能够解决你办学过程中遇到的疑难问题，协助您办学取得成功。

想体验校帮手培训学校管理系统的朋友可以在官网首页申请免费试用。