教育培训机构是怎么运营的？

来源：校帮手 发布日期：2019-11-14 17:33:21 浏览：

教育培训机构的运营是一个系统工程，设计到方方面面，很多校长没有一个系统性的思维，越来越多的教育培训机构呈现出萎缩甚至关门倒闭的情况，对于新开的或者即将筹备开校区的您，给予您校区运营方面的一些建议。

一、运营策划

运营策划是运营管理的前提，市场的运营是一件长期的事情，从今天的发展趋势来看，市场是增量市场，未饱和，还有很多机会，我们在运营策划的时候需要注意以下几点：

1、经营思路是核心。经营一家专业的培训学校并非想象的那么容易，早已过来租个场地、请几个老师就开干的年代了，包括战略思路、岗位职责、薪酬制度、团队的管理、招生工作的进展、人才建设等都需要一个明确的主体思路。

（1）低价位打市场，靠低价抢生源，靠教学质量、服务做留存，靠差异化树品牌。

（2）教培行业狼烟四起，如何更好、更直接地突破，不光需要独特的运作模式，还需要学习借鉴先进理念来丰富自己的核心。

2、教学的运营策划。制定一套属于自己的教学计划是教学体系中必要的环节，教学质量永远是第一位的。有开设科目、教学理念、教学方法是教培机构生存的前提条件。

3、特色服务的运营策划。很多时候为了抢生意或者留住老生，各家机构在教学同质化的情况下都在争着打服务牌。比如：小到准备茶水间、杂志、观影室、停车位，大到家庭教育讲座、亲子游等五花八门，一切都是为了给学员提供切实有效的帮助。如何更好地服务学员及家长，是一个不断探索的问题。

4、市场推广的运营策划。再好的教培机构，包括学而思、新东方也要借助好的传播手段丰富自己的口碑和品牌效应。包括跨界的支付宝、美团前期也会地推等一些常规手段。所以开业初期线上线下双管齐下。

5、品牌建立的策划。硬广、软广同时也需要双管齐下，教学理念、师资力量、教学模式、教学品质、教学服务、教学环境等等都是教培机构迫切解决的问题。

6、促销和公关的营销策划。树立美誉度，通过自媒体及专业媒体进行合作报道。

二、运营实施

1、营销目标：打造机构知名度，激发受众兴趣；

2、服务品质提升：做一个主推课程、两个辅助课程

3、价格：成本加成

4、营销：密集型广泛推广

5、促销：吸引试课，多做引流。

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