培训机构适用的招生策略：如何让家长主动为你转介绍？

来源：校帮手 发布日期：2019-10-17 14:54:09 浏览：

培训机构营销方式多种多样，有网络推广，广告宣传等等，相比而言地推、发传单，转介绍在机构招生时的成功率确实是各种方法中较为有效的，并且维护老客户的成本比新客户低得多，所以转介绍也很重要。

转介绍要怎么做？
第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三，适当的物质激励机制，可以使奖金也可以是礼品。

第四，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。

第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。

服务至上，完成上述条件，在适当的时候敢于向家长和学员提出“请求转介绍”。

有些机构是通过转介绍对老师进行考核评价的。一个新生由市场和顾问接待后送到老师手上。新生入班，之后的续班和转介绍其实和顾问的关系已经很小了，因为让他介绍的关键是认可了教学质量，所以我们用转介绍作为老师的考核和绩效。

一个老师自己带班，一年内，必须要有三位家长进行转介绍新生，超过的会有奖励(经济和荣誉并用)。

服务虽然也要有边界，但是客户体验是进行转介绍的关键环节。

培训学校招生工作说难也不难，说容易也不容易，重要的是要将管理细致化，分工合作，提升管理水平，向信息化的管理模式所发展，校帮手培训学校管理软件将成为培训学校发展道路上的好伙伴。